Från transformation till acceleration

Det första kvartalet i vårt nya räkenskapsår visar tydligt att Integrum fortsätter utvecklas i rätt riktning. Efter ett år präglat av omfattande förändringar ser vi nu hur vårt strategiska skifte börjar ge effekt. Antalet S1-operationer fortsätter att växa, omsättningen ökar och vi redovisar under kvartalet positiv EBITDA.

Utvecklingen under kvartalet visar att vårt strategiska skifte börjar ge tydliga resultat. Genom ett ökat kommersiellt fokus, en mer effektiv organisation och en lägre kostnadsbas har vi skapat bättre förutsättningar för både tillväxt och lönsamhet. Vi har lagt grunden för att bygga en skalbar verksamhet där fortsatt tillväxt kan omsättas i långsiktigt hållbar lönsamhet.

Vi ser nu hur kombinationen av ökad försäljning, en mer fokuserad organisation och en lägre kostnadsbas börjar få ett tydligt genomslag i resultatet.

Fler S1-operationer driver vår tillväxt

Under kvartalet genomfördes 48 S1-operationer, jämfört med 41 motsvarande period föregående år, en ökning med 17% och en av de högsta nivåerna i bolagets historia. Nettoomsättningen ökade samtidigt med 27% till 30,2 MSEK, jämfört med 23,8 MSEK föregående år.

S1 är vårt viktigaste operationella mått. Varje genomförd S1-operation representerar en ny patient som påbörjat sin behandling med OPRA Implant System och skapar samtidigt förutsättningar för efterföljande intäkter. Att S1-nivån fortsätter utvecklas positivt efter det starka avslutande kvartalet förra räkenskapsåret är därför särskilt betydelsefullt.

Resultatutvecklingen under kvartalet visar också en tydlig förbättring. Vi redovisar en positiv EBITDA om 3,8 MSEK, jämfört med -10,7 MSEK motsvarande kvartal föregående år, en förbättring med 14,5 MSEK. EBITDA har samtidigt påverkats positivt med 6,2 MSEK av återbetalning av tidigare erlagda amerikanska tullavgifter. Exklusive återbetalningen uppgick EBITDA till -2,4 MSEK, vilket även det innebär en tydlig förbättring jämfört med föregående år. Samtidigt ser vi en högre bruttomarginal och en lägre kostnadsnivå. Exklusive tullåterbetalningen uppgick bruttomarginalen till 82%, jämfört med 80% föregående år.

Sammantaget visar utvecklingen i S1, försäljning och resultat att den underliggande verksamheten har stärkts. Kombinationen av ökad försäljning, en mer fokuserad organisation och den lägre kostnadsbas som vi etablerat under det senaste året innebär att fortsatt tillväxt får ett allt tydligare genomslag i resultatet. Vi är inte framme ännu, men utvecklingen visar att vi tar tydliga steg mot vårt mål att bygga ett långsiktigt lönsamt Integrum.

Den kommersiella plattformen är på plats

Under det gångna året har vi förändrat hur Integrum arbetar kommersiellt. Vi har gått från ett arbetssätt som i hög grad varit beroende av att patienter hittar till våra kliniker till en modell där vi själva aktivt skapar efterfrågan, identifierar potentiella patienter och stödjer dem genom hela vägen mot behandling.

Den digitala plattform som lanserades i USA i maj är nu etablerad och ger oss för första gången möjlighet att arbeta strukturerat och datadrivet genom hela den kommersiella tratten - från digital aktivitet och patientintresse till kvalificerade leads och slutligen S1-operation.

Nästa fas handlar därför mindre om att bygga infrastrukturen och mer om att få maximal utväxling från den. Fokus ligger på att öka relevant trafik, förbättra kvaliteten på våra leads och framför allt höja konverteringen genom patientresan. Efter lanseringarna i USA och Ukraina pågår nu arbetet med Tyskland, där plattformen planeras att lanseras i början av det andra kvartalet.

Starkare kommersiell organisation

Parallellt fortsätter vi att stärka vår kommersiella organisation. USA är fortsatt vår största och strategiskt viktigaste marknad och utvecklingen av patientflödet till våra Centers of Excellence är central för vår tillväxt.

Samtidigt ser vi positiva möjligheter i Europa. Vi stärker vår närvaro i DACH-regionen och arbetar närmare kliniker och partners för att öka antalet patienter som får tillgång till OPRA Implant System.

I Ukraina fortsätter arbetet mot en mer långsiktig och strukturerad etablering av osseointegration inom landets sjukvårdssystem. Integrum har successivt stärkt sin lokala närvaro och samarbetet med kliniker och andra relevanta aktörer. Vår ambition är att bygga en hållbar struktur som kan ge betydligt fler patienter tillgång till behandlingen.

Innovation skapar nästa tillväxtplattform

Samtidigt som vi accelererar kommersialiseringen av OPRA Implant System fortsätter vi att utveckla nästa generation av teknologi för amputerade.

Vårt arbete inom bionik och neural kontroll är strategiskt viktigt för Integrums långsiktiga utveckling. Genom Afyri skapar vi en tydligare struktur för att utveckla denna teknologi och dess kommersiella potential parallellt med Integrums kärnverksamhet.

Det ger oss två tydliga perspektiv: att accelerera den kommersiella potentialen i OPRA Implant System idag, samtidigt som vi bygger teknologin som kan definiera nästa generation av avancerade proteslösningar.

Vi fortsätter enligt plan

Det första kvartalet bekräftar att vårt strategiska skifte ger resultat. S1 växer, vår digitala kommersiella plattform är etablerad, kostnadsbasen är lägre och vi redovisar under kvartalet positiv EBITDA. Efter ett år av transformation har vi skapat en starkare och mer skalbar verksamhet med bättre förutsättningar för fortsatt tillväxt och förbättrad lönsamhet.

Nu handlar det om att fortsätta driva utvecklingen med samma tydliga fokus och höga tempo. Vi ska nå ett ökat antal patienter, förbättra konverteringen och driva fler S1-operationer. Vi har en tydlig plan, vi ser att den ger resultat och vi fortsätter genomföra den med fullt fokus på att bygga ett växande och långsiktigt lönsamt Integrum.

Martin Hillsten / VD